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文章来源：美猴娱乐网 | 2022-11-09

看中国华丽品牌营销的破茧之路-卫浴资讯

看中国华丽品牌营销的破茧之路 2009/2/3 　　洋华丽品牌凭借雄厚的品牌资产在华近20年的攻城略地，并没有为中国企业探索出一套可借鉴的品牌盈利模式，面对高速增长的华丽品市场，中国企业将如何构建一个结合中国市场消费特征和中国文化特色的华丽品牌营销模式?

随着中国经济迅速增长，大部分国家华丽品牌纷纷抢滩登陆中国市场，他们依托雄厚的品牌资产，通过不同的市场开发方式攻城略地，不到20年的时间，华丽品消费理念已被一大部分中国消费者所接受。据世界华丽品协会发布的数据称：2009年中国华丽品消费总额约为94亿美元，占大部分国家的27.5%，初次超越美国，居第二，直逼日本市场。然而，在《商业周刊》每年评出的世界较有价值的品牌百强榜中，却没有一个席位属于中国品牌。面对着中国一亿个户均拥有资产达到62万元中等收入等级家庭，消费率达65%;2020年沿海经济发达地区人均GDP超过15000美元的庞大市场，中国企业要如何把握机会，扭转错位的中国华丽品市场?

炫耀消费潮涌　衍生商机增长

在中国，人们对华丽品的态度与几年前相比已发生了根本变化。几年前，人们还反对任何夸耀性质的华丽品，华丽消费被看作是一种铺张浪费的行为，不受社会传统观念认可。但如今的中国人，特别是年轻人，则喜欢以此炫耀他们的社会地位。

安永报告显示，中国华丽品消费者的年龄大约在20到40岁之间;而欧美地区华丽品消费者的年龄多在40至70岁之间。与之相比，中国华丽品消费一族的年龄是相当年轻的。由于追求财富和成就的观念在中国的年轻人中更被认同，这些年轻人成为中国华丽品消费的主力军。

中国华丽品市场与西方成熟市场相比的显著不同还体现在华丽品的消费形态。在中国的华丽品消费者中，一类是富有等级的消费者，他们喜欢避开人潮，追求个性化服务，经常光顾华丽品零售商店，购买较新、较流行的产品，一般不会考虑价格问题。而更主要的消费群体是"透支"型华丽品消费者，他们多为月薪数千元的白领上班族，其中以大、中型企业中高层的雇员较为典型，他们会花上一整月工资甚至不惜透支来购买一件华丽品，俗称"月光族"。中国市场一个有趣的现象是，只有一小部分雷达表是戴在真实的品牌目标消费者的手腕上，而大多数雷达表则是被成功的年轻人拥有，中国人在尚未完全满足基本生活需要(衣食住行)的时候，就存在着炫耀消费的需求。

在中国，华丽品消费仍然多以产品为主，即消费者追求较新款式或新产品。而西方成熟市场的消费者则偏爱尊崇的体验，例如奢华的假期或者为省时而提供的服务和送货上门的宅配服务等。相比欧美消费者，中国的华丽品消费者更加关注产品的品牌、生产商和原产国，喜欢购买高公众知名度、有明显可见的品牌logo和从国外***进口的华丽品，而很少光顾不熟悉的、在国内不具有知名度的华丽品。谁是华丽品的生产商、华丽品的品牌是什么，对中国消费者来说非常重要。

在购买华丽品的渠道方面，在美国等成熟市场，几乎人人都有能力购买某些华丽品，导致华丽品随处可见，常常被戏称为"民主化的奢华"。在超市里，人们可以买到较的美食，甚至还可通过网上和电话订购。而在中国，购买华丽品代表的是财富和社会地位。大部分国家各大华丽品商家在中国销售华丽品，多是抢占发达城市中心商业圈的黄金位置开设专卖店乃至旗舰店，因为这样才能让消费者体会到品牌的尊贵和其象征价值，才能满足中国消费者购买华丽品所追求的某种内在需要。